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售电公司主要类型与特点分析

时间:2018年03月05日 来源:网络 作者:中亿创联 点击:

  售电公司主要类型与特点分析

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  售电公司有哪些类型?各自的优势与特点怎样?本文对售电公司类型进行简单分析。

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  一、独立售电公司

  依托于大客户类的售电公司。由于其依托大客户,相关的技术、销售队伍以及各项运营成本均可依托培养与持续,招聘了大量的市场人员获取市场,逐渐形成较强的市场开拓能力以及行业优势。

  具备综合业务的售电公司。自身为综合能源/节能公司,售电客户重叠度比较高,同时售电带来了综合能源管理的拓展渠道,对于优质的企业打包销售,但目前双方的结合尚未大规模开展。

  具备合作电源售电公司。依托发电集团开展业务,早期即与发电集团达成一致意见,在准入门槛尚不明确的情况下拓展客户,抢夺市场,逐渐成为以售电为主业且具备一定市场地位的公司。

  资源类售电公司。具备一定的行业、政府、客户等资源,趁机进入售电市场,以快速获取利润为目的。部分售电公司在宽进严管的政策下将退出市场,成为中介公司或不再参与;部分售电公司依托资源逐渐成长,面临较大的竞争与生存压力。

  其他。如仅增加其公司的产品线,投入精力与资源不足;注册并进入电力市场,期待壳资源价值提高等。

  二、电源背景售电公司

  以售卖电量为主。此类售电公司以出售电源电量为目标,占绝大多数,具有巨大的竞争优势,甚至联合众多售电公司作为其中介,为其开发客户。同时,自身员工多数为电厂借调,完成长协后返回电厂。对于综合能源开发业务而言,尚未实施。

  综合能源管理。具备综合能源开发的能力,与售电结合,可拓展空间大。

  三、电网类售电公司

  省网公司售电公司。全省各地市成立分公司,成立专门的组织机构,主要客户为其辖区内企业,多数愿意作为其客户,希望享受到电力其他方面的协调资源。市场稳定,以完成任务为目标,以协调资源为手段,其他服务暂时无。

  各供电局旗下售电公司。售电业务又重新成为供电局的主要业务,对于各区中小客户具备较大覆盖度,其要求各区供电局(甚至安装工人、抄表工等)全部接触并推广售电。

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